Саудамен айналысатын адамдар жақсы сату көрсеткіштеріне ие болу үшін тұтынушыларды табу өте маңызды екенін біледі және сыртқы саудада да дәл солай. Сыртқы сауда-саттық қызметтерінің тұтынушылары негізінен шетелде, сондықтан шетелден көбірек сатып алушыларды қалай табуға болады? Мен 10 жылға жуық сыртқы саудамен айналысып келемін, мен шетелдік клиенттерді табудың келесі тоғыз әдісін, сондай-ақ әртүрлі әдістердің артықшылықтары мен кемшіліктерімен бөлісемін, сыртқы саудамен айналысатын шағын серіктестерге көмектесемін деп үміттенемін. сауда-саттық!
Ең алдымен, бірінші әдіс: тұтынушылар арқылы тұтынушыларды табу, бұл ең тікелей және өте тиімді!
Көптеген тұтынушылар байланыс процесінде кейбір қосымша кіріспе ұсынады. Осы мүмкіндіктерді пайдаланыңыз және сіз көбірек біле аласыз
Клиент. Әрине, ол үшін белгілі бір негіз қажет.
Артықшылықтары: Тұтынушылар ұсынған тұтынушылар салыстырмалы түрде дәл және өңдеуге оңай. Кемшіліктері: көп уақыт пен энергия, техникалық қызмет көрсетудің жоғары құны.
Екінші әдіс: көрме
Бұл 2016 жылғы шоуға қатысқан кезде түсірген фотом. Соңғы жылдары ел ішінде және шетелде әртүрлі көрмелер бірінен соң бірі пайда болды, кейбір көрмелік салалар салыстырмалы түрде кең, ал кейбір көрмелік салалар ерекше. Көрмеде табылған тұтынушылар салыстырмалы түрде сенімді және жоғары сенімге ие.
Артықшылықтары: Көрмеге жиі баратын компаниялар мыналарды табады: көрмеде тұтынушылар сіздің өнімдеріңізді тікелей және жақыннан көре алады, сіз тұтынушылармен бетпе-бет сөйлесіп, тікелей сөйлесе аласыз, сонымен қатар іскерлік келіссөздер процесі тиімді, уақытылы және жылдам. . Жалпы, көрмеге баратындар осы салаға қатысты. Егер байланыс тегіс болса және түсіну жеткілікті терең болса, тапсырысқа қол қоюдың қазіргі мүмкіндігі салыстырмалы түрде үлкен, сондықтан желілік маркетинг, келулер және тұтынушыларды қадағалау сияқты даму қадамдарының қажеті жоқ, уақыт пен шығындарды үнемдейді.
Кемшіліктері: Дегенмен, уақыттың дамуымен және ұлттық саясаттың қолдауымен көрмеге көбірек компаниялар қатысады, бір саладағы және бір көрмедегі тұтынушылар, бір уақытта көптеген жеткізушілермен байланыса алады, бұл ыңғайлы ұқсас өнімдерді табыңыз. Сондықтан көрмелерде жаңа тұтынушыларды дамытып, тапсырысқа сол жерде қол қою біршама қиын.
Үшінші әдіс: іздеу жүйелері арқылы іздеу және т.б
Мысалы, Google тұтынушылардың веб-сайттарын және дисплей беттерін таба алады және тұтынушылармен байланыс арқылы тұтынушының байланыс мәліметтерін таба алады.
Нақты Google әзірлеу тұтынушыларын қалай іздеу керек, мен алдыңғы жалпыға ортақ тіркелгіде қатысты мақалаларды жарияладым, мүдделі серіктестер, сіз алдыңғы мақалаларды қарай аласыз. Немесе төмендегі сілтемені басыңыз.
Google Advanced Search тұтынушылардың LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com) әдісін әзірлейді.
Төртінші әдіс: кедендік деректер
Қазіргі уақытта кедендік деректермен айналысатын үшінші тарап сервистік компаниялары араласады, кейбір кедендік деректер нақты сатып алушы туралы ақпаратты қалдырады, ал кейбіреулері экспедиторлардың ақпаратын қалдырады. Сондай-ақ ресми арналар арқылы кеңес алуға болады және бұл деректер тегін.
Артықшылықтары: тұтынушы туралы ақпаратты дәл алу, тұтынушы туралы ақпаратты өте дәл алу, өңдеуге оңай
Кемшіліктері: Біріншіден, ол үлкен төлемді талап етеді, екіншіден, кедендік деректер негізінен жарты жыл бұрын немесе көп жылдар бұрынғы ескі деректер болып табылады және клиенттердің уақытылылығы салыстырмалы түрде нашар.
Бесінші әдіс: B2B платформалары
Alibaba және Made in China сияқты B2B платформаларының топтамасының өсуімен ШОБ үшін халықаралық сауда оңайырақ болды.
Артықшылықтары: Интернетте жарнамалау, шетелге және іссапарларға, көрме шығындарына және т.б.
Кемшіліктері: B2B платформалары барған сайын көбейіп кетті, негізгі платформалардың трафигі тығырыққа тірелді және ақылы жарнамаға көптеген жарнамаларды орналастыру қажет, бұл қымбат, тиімсіз және ботқасы көп. Төменде біздің Alibaba B2B дүкенінің веб-сайты берілген, мүдделі серіктестер жасай аладысілтемені басыңыз.
Алтыншы әдіс: салалық форумдар арқылы, мысалы, Forbes форумы, сыртқы сауда шеңберлері және т.б
Әрбір саланың өз форумы бар және сіз тұтынушылар туралы ақпаратты табу үшін тиісті салалық веб-сайттар мен форумдарды іздей аласыз.
Артықшылықтары: Бұл сыртқы сауда форумдары коммуникациялық платформа болып табылады, сатып алушылар мен сатушылар форумда орналастыра алады, даму капиталының құны төмен және тұтынушыларды сатып алу салыстырмалы түрде дәл.
Кемшіліктері: үнемі жариялау қажет, үлкен жұмыс жүктемесі, жоғары уақыт құны, тұтынушыны алудың төмен деңгейі
Жетінші әдіс: тұтынушыларды желіден тыс алу
Мысалы, белгілі бір аймаққа барыңыз, аудан негізінен белгілі бір өндірістік тізбекте шоғырланған, тұтынушыларға бару үшін жергілікті өріске барыңыз, брошюралар таратыңыз, бетпе-бет сөйлесіңіз.
Артықшылықтары: тұтынушыларды дәл алу және жоғары тиімділік
Кемшіліктері: Сату персоналы тұтынушыларды бірінен соң бірін табуы керек, уақыт пен энергияны қажет ететін, әсіресе сыртқы сауданы сату, шетелге шығу, виза алу, авиабилеттерге, қонақүйлерге тапсырыс беру және т.б. күрделі шығындарды талап етеді.
Сегізінші әдіс: өз веб-сайтыңызды жасаңыз
Компания өзінің ресми веб-сайтын немесе Google тәуелсіз веб-сайтын құрады, мысалы, біздің ресми веб-сайтымыз: www.light-best.cn
Сондай-ақ www.light-best.com бар
және Google Indi:www.bestuvlamp.com
Артықшылығы:
1. Платформа ережелерімен шектелген, салыстырмалы түрде икемді және еркін және платформа ережелері көп, бәсекелестер көп,
2, теңшеуге және өз қажеттіліктеріне сәйкес дамытуға болады, даму процесінде кәсіпорындардың ұзақ мерзімді қажеттіліктерін қанағаттандыра алады және кәсіпорынның дамуына сәйкес жақсартуды жалғастыруда, бірақ осы сәтте көптеген компаниялар немесе жеке сыртқы сауда персонал жасай алмайды, олар көбінесе веб-сайтқа инвестиция өте аз, веб-сайтқа ақша жұмсағысы келмейді, веб-сайт бар деп ойлайды, жай ғана өнімдерді көрсете алады, веб-сайттың артықшылықтарын мүлдем ойнатпайды және жиі мұндай компаниялардың көп саны веб-сайттар, жеке сыртқы сауда веб-сайттарының болуы, сондықтан көптеген адамдар түсінбеушілік тудырады, платформаны жақсы жұмыс істейді, Ол одан әрі станцияларды құрудың өз артықшылықтарын елемейді.
3. Өздігінен жасалған веб-сайттар оңтайландыру және жылжытуды білетін мамандарды қажет етеді, сондай-ақ белгілі бір техникалық қолдауды қажет етеді, егер өздігінен құрастырылған веб-сайттар оңтайландырылып, жақсы көтерілсе, нәтиже платформаға қарағанда жақсырақ болады. Егер бренд әсері жасалса, ол тіпті бірнеше секунд ішінде платформаны өлтіруі мүмкін
Кемшіліктері: Платформаны үнемі оңтайландыратын және алға жылжытатын көптеген кәсіби және техникалық персонал бар және веб-сайттың деңгейі жиі өте жоғары, оның ішінде жылдамдығы, рейтингі өте жақсы болады, сонымен қатар платформада көптеген жарнамалар бар, веб-сайт трафик үлкен, ал тұтынушыға қол жеткізу ықтималдығы салыстырмалы түрде жоғары.
Егер техникалық қызмет көрсету, жаңарту, оңтайландыру және жылжыту бойынша кәсіби техниктер болмаса, рейтинг платформадан артта қалады.
Өздігінен жасалған веб-сайттың кемшілігі пассивті болып табылады, сатып алушыларды жоғары мүмкіндік құны арқылы шолуды оңтайландыруды күту. Шетелдік SNS платформасы
Тоғызыншы әдіс: шетелдік SNS платформалары
Сыртқы сауда тұтынушыларын табу үшін Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook және т.б
Артықшылықтары: Шетелдік сатып алушылар жас, ал әлеуметтік платформаларды қолдану өте кең. SOHO – клиенттерді дамыту үшін шетелдік әлеуметтік платформаларды пайдаланудың жақсы тәсілі
1. Әлеуметтік платформалар географиялық шектеулерді жойып, бірнеше аймақтарда жарнамалай алады
2. Платформа жеке немесе корпоративтік брендтерді жақсарта алатын үлкен трафик пен жоғары экспозицияға ие
3. Тұтынушының жабысқақтығы және тұтынушылардың өзара әрекеттесуі
Кемшіліктері: Қазір SNS арқылы жарияланған мазмұн тым көп, қайталану жылдамдығы жоғары, күшті жарнама, жалған ақпарат көп, қатысу және өзара әрекеттесу аз, және күшті операциялық қабілет
Хабарлама уақыты: 23 наурыз 2023 ж